Avant d’acheter, de vendre, d’aménager ou de construire, une question précède toutes les autres : que permet réellement ce terrain, et que peut absorber ce marché ? J’interviens en amont des opérations, auprès des collectivités, des entreprises et des propriétaires, pour répondre à cette question avec des éléments vérifiables plutôt qu’avec des intuitions.
Pour les collectivités
La raréfaction du foncier disponible et l’objectif zéro artificialisation nette obligent à produire du développement économique sans consommer d’espace nouveau. Cela suppose de regarder autrement les zones d’activité existantes : parcelles sous-occupées, bâtiments obsolètes, emprises surdimensionnées, friches en attente.
- Diagnostic de zone d’activité : recensement des gisements fonciers mobilisables, occupation réelle, potentiel de densification.
- Stratégie d’immobilier d’entreprise : quelle offre produire, pour quelles entreprises, à quel niveau de loyer et dans quel ordre de priorité.
- Programmation de villages d’entreprises et de produits adaptés aux TPE et PME locales, souvent mal servies par le marché.
- Aide à la décision foncière : cession, acquisition, préemption, constitution de réserves, avec une valeur documentée à l’appui de la délibération.
Pour les entreprises
Une implantation ou un transfert engage une entreprise pour dix ans ou davantage. L’erreur coûteuse n’est presque jamais le prix négocié, c’est le site mal choisi : accès mal dimensionné, bâtiment non adapté à l’activité, règlement d’urbanisme qui interdit l’extension prévue trois ans plus tard, ou classement ICPE incompatible.
- Analyse de faisabilité réglementaire : lecture du PLU ou du PLUi, des OAP, des servitudes et des contraintes environnementales, avant tout engagement.
- Recherche et qualification de sites au regard des besoins réels de l’activité, et non des seules surfaces disponibles.
- Arbitrage entre louer, acheter ou faire construire, avec les conséquences de chaque option.
- Accompagnement à l’acquisition ou à la cession, de la définition du besoin jusqu’à la signature, en appui de vos conseils habituels.
Pour les propriétaires fonciers
Un terrain en zone d’activité, un bâtiment devenu trop grand, une parcelle héritée dont on ignore le statut : dans tous ces cas, la première étape est de savoir ce que le document d’urbanisme autorise et ce que le marché recherche. C’est ce qui sépare une vente subie d’un arbitrage choisi.
- Étude du potentiel : constructibilité, destinations autorisées, contraintes, calendrier réglementaire à venir.
- Scénarios de valorisation : vendre en l’état, diviser, louer, restructurer, ou attendre une évolution du zonage.
- Estimation de la charge foncière et des conditions d’une cession à un opérateur.
- Accompagnement de la mise sur le marché si vous décidez de céder.
Comment se déroule une mission
Un premier échange, gratuit, pour comprendre la question posée et vérifier que j’y réponds utilement. Ensuite une proposition écrite précisant le périmètre, les livrables, le délai et le prix. Puis la mission elle-même, qui donne toujours lieu à un document écrit : une note de faisabilité, un diagnostic, un rapport de scénarios. Rien ne reste à l’état de conversation.
Honoraires
Les missions à périmètre défini, comme une analyse de faisabilité réglementaire ou une étude de potentiel, sont facturées au forfait, annoncé avant de commencer. Les missions d’accompagnement, dont la durée dépend du déroulement du dossier, sont facturées à la journée ou au temps passé, sur la base de 150 € HT de l’heure. Dans tous les cas, le mode de facturation et le montant sont écrits avant le démarrage, et une mission ne se prolonge jamais sans votre accord exprès.
Conseil et expertise, deux missions qui ne se mélangent pas
Conseiller, c’est défendre les intérêts de celui qui me mandate. Expertiser, c’est déterminer une valeur sans considération d’intérêt, y compris le sien. Ces deux missions sont utiles, mais elles ne peuvent pas être exercées simultanément sur le même bien pour le même client. Je n’établis donc jamais d’expertise sur un dossier dont j’assure le conseil, et je le dis dès le premier échange. C’est la condition pour que mes rapports d’expertise conservent leur valeur devant un notaire, une banque ou un tribunal.
Parlons de votre projet
Décrivez la situation en quelques lignes, la parcelle, le bâtiment ou la question qui vous occupe. Je vous réponds sous 48 heures, et je vous dis franchement si la mission a du sens ou si un simple échange suffit.